電器文化節(jié)引發(fā)的思考:大企不參加的雙重心態(tài)
作者來源: 三德力
所屬欄目:公司新聞
發(fā)布日期:2013-08-01 14:34:07
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北極星智能電網(wǎng)在線訊:2月18日,為期3天的第十三屆中國電器文化節(jié)暨國際電工產(chǎn)品博覽會在中國電器之都———樂清柳市鎮(zhèn)落下帷幕。一些參展商接受記者采訪時表示,與往年的熱鬧火爆情景不同,本屆中國電器文化節(jié)無論是參展商還是觀眾相比以往都有所減少,感覺“人氣不足”。隨著電子商務(wù)的發(fā)展和各種營銷渠道的增加,這個被譽為中國規(guī)模最大、影響力最廣、專業(yè)觀眾最多的電氣行業(yè)盛會正面臨著一場挑戰(zhàn)。 部分參展商希望知名企業(yè)參與 “中國電器文化節(jié)辦了10多年,一直主要針對本地電器企業(yè),樂清電器企業(yè)的資源畢竟有限,電器產(chǎn)品要走向全國不能只局限于樂清人,還要讓全國各地的知名企業(yè)來分享,參展的范圍還可以延伸到其他行業(yè)。”北京北德電氣有限公司總經(jīng)理包存貴接受記者采訪時說,在展會上看到的不僅僅是電器,也能看到與自己生活相關(guān)的生活用品。當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)也可到文化節(jié)上展出,增加更多的信息量。 盡管近兩年經(jīng)濟景氣度不佳,但中小企業(yè)參展積極性依然較高。據(jù)中國電器文化節(jié)組委會相關(guān)負責人介紹,為大力支持中小企業(yè)的發(fā)展,組委會采取了面向廣大中小企業(yè)和會員企業(yè)的優(yōu)惠政策,僅這一項就減免了10%~15%的展位費用,優(yōu)惠總額超過100萬元。 在展會上不難發(fā)現(xiàn),80%的參展商都是來自中小微企業(yè),且占比一年比一年高。近幾年,除人民電器集團外,柳市本地企業(yè)諸如正泰、德力西、天正等大集團均未參展。有分析認為,由于正泰、德力西等企業(yè)規(guī)模不斷擴大,本土展會對其吸引力不大。但對中小微企業(yè)以及家庭作坊來說,這是一個接觸經(jīng)銷商、代理商以及客戶的重要平臺,可以更好地打開銷路、拼得訂單。 現(xiàn)在的中國電器文化節(jié)表面上看很熱鬧,但卻像一個“失寵”的孩子,大企業(yè)早已不感興趣。最近幾屆,因為大企業(yè)陸續(xù)淡出,有人稱電器文化節(jié)已成“雞肋”。 根據(jù)記者采訪調(diào)查,電器大企業(yè)不參加中國電器文化節(jié),背后潛藏著兩種心態(tài):第一種,現(xiàn)場參展,是“不必”,因為自己的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常成熟,中國電器文化節(jié)的助力作用十分有限;第二種,完全退出,是“不忍”,所以才會“幕后助力”,共享營銷網(wǎng)絡(luò)資源。 實際上,許多樂清的電器企業(yè)對本地企業(yè)相對比較了解,不來展會也能很快找到他們需要的產(chǎn)品,而外地的一些經(jīng)銷商還有待開發(fā)!叭绻袊娖魑幕(jié)想持續(xù)旺勢,就要轉(zhuǎn)型,要加大在外省的宣傳力度,吸引更多的外地企業(yè)!闭憬鹑亲儔浩饔邢薰緺I銷副總湯杰亮告訴記者。 在申達電氣集團銷售總公司副總經(jīng)理邵鵬看來,中國電器文化節(jié)歲歲年年花相似,沒有新意,對客戶的吸引力也一年不如一年,展會市場可能面臨萎縮的威脅。“我們期待電器文化節(jié)能有一些變化,在形式上進行創(chuàng)新,辦出一些新意,吸引更多的客戶。”包存貴接受記者采訪時表示,中國電器文化節(jié)要走出柳市,面向全國。
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